珠海市理工职业技术学校

市场营销专业人才培养方案

指导原则

人才培养方案的制订应坚持四项原则，一是坚持育人为本，促进全面发展。全面推动习近平新时代中国特色社会主义思想进教材进课堂进头脑，积极培育和践行社会主义核心价值观。传授基础知识与培养专业能力并重，强化学生职业素养养成和专业技术积累，将专业精神、职业精神和工匠精神融入人才培养全过程。二是坚持标准引领，确保科学规范。以职业教育国家教学标准为基本遵循，贯彻落实党和国家在课程设置、教学内容等方面的基本要求，强化专业人才培养方案的科学性、适应性和可操作性。三是坚持遵循规律，体现培养特色。遵循职业教育、技术技能人才成长和学生身心发展规律，处理好专业课程中理论教学与实践教学、学历证书与各类职业培训证书之间的关系，整体设计教学活动。四是坚持完善机制，推动持续改进。紧跟产业发展趋势和行业人才需求，建立健全行业企业、第三方评价机构等多方参与的专业人才培养方案动态调整机制，强化教师参与教学和课程改革的效果评价与激励，做好人才培养质量评价与反馈。

1、专业名称（专业代码）

市场营销（730602）

2、入学要求

初中毕业生或具有等同学力者。

3、修业年限

基本学制 3 年，弹性学习年限 2-8 年，本专业人才培养方案按基本学制三年设计制定。

4、职业面向

五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

本专业面向现代服务业，培养具有良好职业道德、工作态度及行为规范，能进行市场调研、销售渠道开发与维护、销售管理、营销方案制定、新媒体营销等工作，能适应现代市场经济条件下企业销售渠道专员和其他营销工作的具有可持续发展能力，懂营销规则、具有新时代视野、新媒体营销概念和跨文化交流能力的“素养·管理·创新”复合型技术技能人才。

市场营销专业学生毕业后能够胜任以下岗位：

初次就业岗位：销售渠道专员、市场调查员、销售代表、市场专员、网络客服、电话销售等。

发展岗位：新媒体营销人员、网店营销运营、销售渠道主管、区域销售主管、销售总监、销售经理、市场经理。

拓展岗位：自主创业。

（二）培养规格

本专业毕业生应具有以下职业素质（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能：

1综合素质

具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神；

具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力；

具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力， 能适应今后职业岗位的发展；

具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态；

具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书；

具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动，能运用新媒体技术开展营销活动。

2职业能力

（1）行业通用能力：

市场分析能力：能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测；具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力；具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力；

（2）销售与管理能力：能运用商品学知识进行商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能力；具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力；具有一定的商务洽谈能力；

3客户服务能力：具有正确处理客户关系，与客户建立良好的关系的能力；具有良好的沟通协作和赢得客户的能力；具有组织管理能力、业务管理能力和公关协调能力；

4营销推广与策划能力：能根据企业营销目标开展产品推广活动；具备从事市场营销策划的能力。

5职业特定能力：

（1）直播电商方向：熟悉直播电商的基本知识，熟悉直播电商的基本流程，能够独立编写产品直播话术、梳理直播间产品特点、制作前期和后期宣传物料、能够简单执行直播中各项互动活动和处理常见的发货、售后等。

（2）汽车营销方向：具有必备的汽车工艺、设计等技术知识与能力；熟悉各种汽车的标设或品牌，具有汽车整车销售的能力；了解各种配件的用途，具有汽车配件销售的能力。

（3）房地产营销方向：主要培养学生未来从事房地产行业所具备的市场营销的基本理论与方法，能够在以后的房地产开发公司、营销公司、房地产中介公司从事房地产市场研究与营销策划、管理与执行工作。主要侧重于房地产营销概述、房地产市场营销环境分析、房地产购买行为分析、房地产目标市场营销、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产销售渠道策略、房地产促销策略、房地产人员推销、房地产营销组织与控制等主要内容。

六、课程设置及要求

本专业课程设置分为公共基础课及专业课。

公共基础课包括德育课，文化课，体育与健康，艺术（或音乐、美术），以及其他自然科学和人文科学类基础课。

专业课包括专业核心课、专业方向课和拓展模块中的专业课，实习实训是专业课教学的重要形式，含校内实训、顶岗实习等多种形式。

（1）公共基础课

（2）专业课

1、专业群平台课

2、专业核心课

3 专业限选课

4 专业选修课

5 综合实训课

6、综合实训

综合实训主要是在校内实训室如校园超市、商务礼仪练习室等所实施的实习，熟悉上岗技能，为走向企业工作岗位打下基础。

7、跟岗实习和顶岗实习

第5学期安排学生到企业跟岗实习，按29学时计算，由学校组织学生到实习单位的相应岗位，在专业人员指导下部分参与实际辅助工作的活动，通过企业跟岗实习，学生能更深入地了解企业相关岗位的工作任务与职责权限。同时学校组织开展线上教学，以党史、历史、职业道德、艺术鉴赏、体育理论学习、创业创新等通识类课程为主，学生完成线上教学作业情况纳入该学期实习学分评定范围。

第6学期安排学生到企业顶岗实习，每个学期按29学时计算，学校根据学生的实习表现以及用人单位的评价来计算学分。通过企业顶岗实习，学生能更深入地了解企业相关岗位的工作任务与职责权限，能够用所学知识和技能解决实际工作问题，树立正确的劳动观念和就业观。

七、教学进程总体安排

（一）基本要求

每学期按18周来安排教学，每门课按每课时来乘以18周，就是该门课程一个学期的总课程。实行学分制，每门课按周课时换算学分，入学教育（军训）、校外实习、毕业教育等活动，以1周为1学分，三年制毕业总学分不得少于170学分。

公共基础课程学时每周一般不超过2课时，允许根据本专业人才培养的实际需要在规定的范围内适当调整，按实际情况调整课程开设顺序，但必须保证学生修完本方案确定的公共基础课程的必修内容和学时。

专业技能课程学时一般占总学时的三分之二，其中毕业实习（顶岗实习）安排在第五、六学期。在确保学生实习总量的前提下，可根据实际需要，集中或分阶段安排实习时间。

课程设置中应设选修课，其教学时数占总学时的比例约为6%。

（二）教学进程安排表

八、实施保障

（一）师资队伍

1、本专业的专业专任教师不少于3人，本科以上学历，高级职称30%以上;获得经济师、营销师或与本专业相关的技术职务或执业资格证书50%以上，“双师型”教师30%以上。 

2、专业专任教师应具备商贸类、财经类专业本科及以上学历；教师应采用一体化教学，具有信息化教学能力。同时，能够同时承担理论教学与实训教学。专业教师掌握现代职业教育的方法，具有较高的专业水平和教育教学能力。

3、营销是一个不断变化的学科，教师队伍需要加强与企业的联系，定期到企业一线实习，才可以保持与时俱进的状态。除此之外，并聘请企业的专家来校担任兼职教师，为学校教学注入新鲜思想也是很重要的。

4、专业教师具有良好的师德修养、专业能力，能够教书，也可以育人。具有积极向上的乐观心态，热爱学生，爱岗敬业。

5、介于市场营销接下来将重点转型直播电商方向，如有机会多安排教师参与相关的培训和交流。

（二）教学设施

本专业应配备校内实训实习室和校外实训基地。

1、校内实习室

校内实训实习必须具备超市、商务礼仪练习室等实训室，主要设施设备及数量见下表。

2、校外实训基地

本专业与珠海市大福星配餐服务有限公司建立校园超市实训基地，为学生提高真正实习的机会，让学生利用课后时间提升自我。除此之外，还应该建设只是1个稳定的校外实训基地和若干个顶岗实习点。积极与本地中小企业合作，引进校合作项目，共同将校外实训基地建成集学生学习工作、双师型教师培养培训和产教研的基地。

（三）教学资源

根据课程设计要求选择教育部高职高专“十二五”规划教材，鼓励与企业行业专家合作，依据课程的整体设计编写理论实践一体化教材，如校本教材。

遵循教学资源完整与有效的原则，配套课程标准、学习情境设计、单元教学设计，配套教学课件、任务演示和教学微课等教学资资源。配套任务书、过程监控表等管理资源。配套任务指导、学习交流、在线自测、知识导航等网络学习资源。

（四）教学方法

1、公共基础课

公共基础课的任务是依据教育部颁布的相关课程教学标准的基本要求，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提高学生思想政治素质、职业道德水平和科学文化素养，满足学生职业生涯发展的需要。建议采用情景教学、问题导向、小组合作学习等教学方法、教学手段，突出“以学生为中心”的教育教学理念，调动学生学习积极性，注重学生学习能力的培养和学习习惯的养成，为学生综合素质的提高、职业能力的形成和可持续发展奠定基础。

2、专业课

专业课要面向社会、面向市场，根据市场营销专业学生就业的岗位群，通过调研企业，进行人才培养规格要求及岗位工作任务分析，以满足企业的岗位工作需求和学生就业上岗需求为课程设置的出发点，构建就业导向的课程体系。采用基础平台加专门化方向的课程结构设置专业技能课程，基础平台课程重在打下较宽的专业基础，专门化方向课程重在适应多岗位的就业需要。课程内容突出应用性和实践性，培养学生掌握必要的专业知识和熟练的操作技能，提高学生就业创业能力和适应职业变化的能力。

专业课的教学要从传统的学科本位向能力本位转变。要按照市场营销专业学生就业岗位群的能力要求设置专业技能课程，通过对岗位工作任务进行分析，形成对应的课程学习内容。在课程教学中，坚持工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式，注重“做中学、做中教”，重视理论实践一体化教学，强调实训和实习等教学环节，突出职教特色。

同时，在课程教学中，要加强与企业的合作，随时了解本专业领域最新理念的发展及用人需求，及时调整教学内容，并做好学生的顶岗实习工作。

专业设置的课程，既有知识传授为主的学科课程，更有较多的针对专项职业能力培养为主的项目课程，以及针对综合职业能力培养的综合实践课程，在教学中，应根据培养目标、教学内容和中职学生的学习特点，采用灵活多样的教学方法，创造性地开展教学活动。教学过程要以学生为主体，立足于加强学生综合素质培养和实际操作能力的提高。专业技能课程的教学，倡导采用行动导向的教学模式，将专业课程的基本理论和基本方法渗透在各个相对独立的体现实操内容的学习项目中，以完成任务项目引领学生的学习与训练，努力实现一体化教学。

（五）学习评价

由单一主体评价转变为多主题评价：在评价的过程中不在以老师为评价主体，而是通过老师评价、学生互评、学生自评等多个主体多个方面综合评价。

由终结性评价与形成性评价结合：将学习过程中的不同阶段学生获得的知识与能力作为评价的组成部分，不仅仅注重学生的期末成绩，更看重学生的学习过程、学习态度。

将分数评价转化为综合素质评价：要坚持以就业为导向、以能力为本位的教学质量评价观，改革传统的只重纸笔考试轻实操考核、只重终结性评价轻形成性评价的单一的学生学业评价方式，建立对学生综合能力进行科学和持续性评价的机制。

利用信息化手段，自主高效评价：借助网络教学平台，将学生的学习情况、作业上传至云端，并借助网络平台自动记录的功能检查学生学习情况。

（六）质量管理

严格按照学校的各项管理制度来组织课堂教学，进行教学管理。在组织教学的过程中，应改革教学内容和教学方法，突出职业道德教育和职业技能培养。要紧密联系社会实际和学生生活实际，以及市场营销专业的就业岗位特点，改进德育课教育，加强创业教育，帮助学生树立科学的世界观、人生观和价值观，培养学生诚实守信、爱岗敬业的优良品质。专业技能课的教学，要重视实训和实习教学环节，可采用行动导向的教学模式，突出“做中学、做中教”的职业教育教学特色，积极创设能为学生提供体验完整工作过程、能发挥学生学习积极性的学习环境和学习条件，积极探索专业理论课程与专业实践课程的一体化教学，全面培养学生的综合素质和职业能力。

积极推进和开发校企合作项目，积极引进企业运作模式。学生校外实习要认真落实《中等职业学校学生实习管理办法》的规定和要求，制定本专业的学生实习管理实施办法，加强监管。

九、毕业要求

学生通过规定三年的学习，须修满本专业人才培养方案所规定的学时学分，三年制毕业总学分为175学分（含军训1分），并完成规定的教学活动。